Video pitch per startup: come farlo in 3 minuti che convincono

Il pitch deck è il documento di slide che mandi o proietti: problema, soluzione, mercato, modello di business, concorrenza, team, numeri, richiesta. Il video pitch porta la stessa storia in un formato che si guarda, con una differenza decisiva: ci sono le persone. Chi investe vede chi parla, sente come ragiona, capisce se il team sa spiegare il proprio prodotto in modo semplice.

Per questo un video pitch non è la registrazione dello schermo mentre scorri le slide. Una slide ferma con una voce sopra perde lo spettatore nei primi secondi. Le slide possono comparire, ma come supporto: un grafico che entra quando citi la crescita, una cifra che resta a schermo mentre la commenti.

La durata dipende da chi lo guarda e in quale momento.

• Primo contatto a freddo — un minuto, un minuto e mezzo. Serve a ottenere una risposta e una telefonata, non a raccontare tutto.
• Presentazione a investitori o business angel — intorno ai tre minuti. Serve a ottenere un incontro di approfondimento.
• Bandi, call e acceleratori — il limite che indica il bando, rispettato al secondo: chi valuta decine di candidature se ne accorge.
• Video pitch deck da inoltrare — qualche minuto in più, perché deve sostituire il deck quando tu non ci sei a commentarlo.

Su tre minuti la scaletta che regge è quasi sempre la stessa, perché segue le domande che si fa chi deve decidere: «chi siete?», «il problema è vero?», «la soluzione funziona?», «quanto vale?», «perché voi?», «cosa volete da me?».

Nota le proporzioni. La demo prende circa un terzo del video: è il cuore. Le prove hanno pochi secondi, quindi vanno dette con un numero, non con un paragrafo. La richiesta finale dura una frase, ma senza di essa il video non ha un motivo per esistere.

Il testo di un video pitch non è il testo di un business plan. Va scritto per l’orecchio, con frasi brevi e naturali.

• Una frase, un’idea. Se una frase ha due virgole e una subordinata, spezzala.
• Leggila ad alta voce. Dove inciampi tu, inciamperà chi ascolta.
• Cronometra. A un ritmo naturale si dicono più o meno 130-150 parole al minuto: per tre minuti, un testo di 400-450 parole è già pieno. Se ne hai settecento, taglia, non accelerare.
• Togli il gergo. Sigle, tecnicismi e parole da brochure allontanano chi deve decidere in pochi minuti.
• Scrivi per immagini. Accanto a ogni frase annota cosa si vede: tu in camera, la demo, un grafico, il team al lavoro. È la base su cui lavora chi monta.

E di’ le cose come stanno, anche quello che non sai ancora. In una fase iniziale nessuno si aspetta che tu abbia tutte le risposte; un pitch che copre i punti deboli con frasi complicate comunica l’opposto di quello che vorrebbe, cioè che manca una strategia chiara.

Non serve una troupe per un buon video pitch. Servono poche scelte fatte bene.

Chi cerca un video pitch deck di solito ha già le slide e vuole che funzionino anche senza di lui: inoltrate da un business angel a un altro, guardate quando nessuno è lì a commentarle. Le strade sono tre.

• Voce fuori campo sulle slide animate. Ogni slide diventa una scena, con gli elementi che entrano mentre la voce racconta. È la più veloce, ma va animata davvero: una slide ferma per venti secondi è proprio la registrazione da evitare.
• Founder in camera più grafiche. Tu parli, le slide più importanti compaiono a lato o a tutto schermo nei passaggi chiave. È il formato più vicino a un incontro dal vivo.
• Formato misto. Apertura in camera, demo, grafiche animate per mercato e modello di business, chiusura di nuovo in camera per la richiesta. È quello che consiglio più spesso, perché tiene insieme il volto e i numeri.

In tutti e tre i casi il deck va riscritto per il video: meno testo, una cifra per schermata, un messaggio per scena.

• Acceleratori e incubatori. Molte call chiedono un video insieme al modulo. Averlo pronto prima evita che diventi il collo di bottiglia della candidatura.
• Bandi e programmi pubblici. Hanno regole precise su durata, lingua e formato: leggile prima di girare, non dopo aver montato.
• Hackathon e competizioni. Qui il video è spesso la prima cosa che la giuria guarda, e decide chi passa alla valutazione vera.
• Contatto diretto. Un video breve in un’email a un business angel o a un fondo fa una cosa che il PDF non fa: mostra te. Meglio un link a una piattaforma video che un allegato pesante, con una miniatura in cui si vede il tuo volto.

• Partire dal nome e dalla storia dell’azienda. Chi guarda vuole prima il problema.
• Spiegare ogni funzione. Il video è un trailer, non il film: deve ottenere l’incontro in cui si entra nel dettaglio.
• Leggere dal gobbo con lo sguardo che scorre. Meglio dividere il testo in blocchi brevi e girare più riprese, da montare poi insieme.
• Numeri vaghi. «Stiamo crescendo molto» non è una misura; «da dodici a quaranta clienti paganti in sei mesi» sì (anche questo è un esempio).
• Audio trascurato. È il primo motivo per cui un video sembra amatoriale.
• Nessuna richiesta finale. Se chi guarda non sa cosa fare dopo, non fa niente.
• Un solo video per tutti. Un fondo, un acceleratore e un bando cercano cose diverse: adatta almeno l’apertura e la chiusura.

Un pitch si gira benissimo da soli, con un buon telefono e un microfono a clip; la parte che decide se il video arriva alla richiesta è il montaggio. Se hai dubbi su cosa conviene fare in casa, c’è il calcolatore fai da te o affidato.

Tutte le voci sono nel listino completo. Se servono anche lo script e le riprese in presenza, in Toscana, la pagina giusta è quella sui video aziendali.

Davanti al girato di un pitch la prima domanda che mi faccio non è «quali sono le riprese migliori?» ma «cosa deve fare chi guarda, alla fine?». Con un pitch la risposta è quasi sempre la stessa: chiederti un incontro. Ogni scelta di montaggio deve servire a quello, e se una frase bella non avvicina la richiesta, resta fuori. È lo stesso metodo che uso per gli short e per i video aziendali: prima l’obiettivo, poi la struttura, poi le clip.

Per questo, quando il materiale è lungo, il lavoro più utile viene prima della timeline: capire cosa si può tenere, cosa manca e cosa conviene rigirare. Spesso un pitch da tre minuti che funziona è già dentro venti minuti di riprese, nascosto fra le esitazioni; altre volte manca proprio la demo, e nessun taglio la inventa.

E consiglio di pensarlo come un video che si aggiorna. Dopo i primi invii arrivano domande, obiezioni, numeri nuovi: un montaggio costruito a blocchi permette di cambiarne uno senza rifare tutto.

Se hai già girato e non sai se il pitch c’è, scegline un pezzo di 3 minuti e mandamelo: in 2 giorni lavorativi ti dico per iscritto cosa funziona e cosa manca, prima di spendere un euro.